Plan d’action ROCKET
La mise en œuvre de votre Programme Rocket
Les vendeurs apprennent des techniques de vente dignes des acteurs les plus performants au monde.
Les responsables apprennent à observer et à fournir un coaching pour une productivité accrue des ventes.
Ces compétences génèrent des revenus dans toute économie, pour n’importe quel produit ou service.
Le lancement réussi de ROCKET dans votre entreprise comprend 3 étapes :
Compte à rebours
Il faut faire des choix quant à la manière de mettre en œuvre ROCKET dans votre entreprise. Notre équipe de mise en œuvre vous accompagne à chaque étape pour planifier le processus et obtenir d’excellents résultats. L’organigramme ci-dessous expose certaines considérations. Des dates doivent être fixées. Les technologies doivent être contrôlées. Les leaders d’opinion doivent être impliqués. Dans le compte à rebours engagé jusqu’au lancement de ROCKET auprès de votre force de vente, c’est la préparation faite en coulisse qui réduit les risques et améliore les résultats.
Décollage
Une fois les préparations réalisées pendant le compte à rebours et les communications préalables au lancement terminées, vous êtes prêt à dévoiler le programme à votre force de vente.
Les étapes de lancement sont organisées. La science du coaching est expliquée. Les vendeurs découvrent comment les responsables et les coachs les épauleront. Ils utilisent les technologies.
Tout le monde reçoit un kit de lancement ROCKET qui inclut un journal de bord de 12 mois pour planifier les objectifs personnels et suivre les défis et les progrès.
Chaque personne s’y réfère tous les mois, cet outil étant un point d’ancrage essentiel qui garantit l’individualité et la personnalisation de l’expérience et du coaching en lien avec les compétences en vente.
Vitesse de libération
Vos vendeurs utiliseront notre application ROCKET Launchpad pour enregistrer et télécharger leurs appels de vente. Ils consulteront les commentaires de leur coach et auront accès à des vidéos personnalisées sur les compétences que nous créerons ensemble.
Vos coachs utiliseront notre application ROCKET Cockpit pour observer à distance les appels de vente avec les clients, enregistrer des commentaires horodatés et assigner des vidéos sur les compétences pour que les vendeurs les consultent avant les séances de coaching individualisées.
Vos responsables et vos cadres utiliseront ROCKET Commander pour voir les points forts et les lacunes relatifs aux compétences de votre force de vente, ils contrôleront les niveaux d’engagement sur le plan individuel et de l’équipe et ils visualiseront l’évolution des capacités organisationnelles au fil du temps.
ROCKET fournit des informations stratégiques sur les ventes indisponibles dans n’importe quel CRM ou LMS.
Cela constitue l’émergence d’une nouvelle veille économique…pour une nouvelle ère.